BS Ekonomi Bağımsız Medyasını Destekleyin
Eğer abone iseniz giriş yapınız.
A-List Ünlüler Tüketici Dünyasını Nasıl Sarsıyor?
Hailey Bieber, Rihanna ve Ryan Reynolds gibi A sınıfı ünlüler artık sadece reklam panolarında ya da beyaz perdede değil — iş dünyasında da ciddi aktörler haline geldiler. Justin Bieber’ın eşi olan model Hailey Bieber, makyaj markası Rhode’u yaklaşık 1 milyar dolarlık bir anlaşmayla sattı. Kim Kardashian’ın kurduğu korse markası Skims, yıllık 1 milyar dolarlık satış yapıyor ve yakında borsaya açılması bekleniyor. Rihanna, müzik kariyerinden değil, makyaj markası Fenty Beauty sayesinde milyarder oldu. Oyuncu Ryan Reynolds ise telekomünikasyondan dijital gizliliğe kadar pek çok sektörde aktif. Bu ünlülerin markaları yalnızca birer ticari girişim değil, aynı zamanda yenilikçi tüketici ürünlerinin kaynağı haline geldi.
Aslında ünlülerin ürün tanıtımı yapması yeni değil. Michael Jordan, Nike’la yaptığı anlaşmalardan 40 yılda 1.5 milyar doların üzerinde gelir elde etti. Nespresso’nun, George Clooney’e kahvesini tanıtması için 40 milyon dolar ödediği konuşuluyor. Geçmişte Hulk Hogan bile “Hulkster” isimli dondurulmuş burgerlerle pazara çıkmıştı. Bu pratik sürüyor. Örneğin, Başkan Donald Trump geçen yıl “Fight Fight Fight” adlı parfüm serisini 199 dolara piyasaya sürdü; bu hafta da “Victory 45-47” adını taşıyan 249 dolarlık yeni bir seri tanıttı.
Ancak yeni nesil ünlü markaları farklı bir düzlemde: Bu isimler sadece reklam yüzü değil, aynı zamanda şirketin hissedarı ve stratejik ortağı. Geleneksel onay/isim lisanslama anlaşmalarının sınırlı kazançlarını sorgulayan ünlüler, sosyal medya sayesinde doğrudan hayranlarına ulaşabiliyor. Doğrudan tüketiciye satış modelleri sayesinde, ürün geliştirme ve pazara giriş süreci çok kolaylaştı. Artık asıl para reklam yapmakta değil, marka kurup sahip olmakta.
Bu eğilim, tüketici ürünlerinin ömrünü ve gelişimini kökten değiştiriyor. İlaç sektöründe dev firmaların küçük biyoteknoloji şirketlerini satın alarak ürün portföylerini yenilemeleri gibi, dev tüketici firmaları da en başarılı ünlü markaları satın alıyor. Neden mi? Bir markayı büyütmenin en zor aşaması ilk 100 bin satışa ulaşmak. Oysa ünlülerin zaten hazırda bir hayran kitlesi var. Ünlü markalar bu eşiği aşınca, dev firmalar dağıtım ve üretim ağlarıyla onları hızla ölçeklendirebiliyor.
Bu yüzden yakın dönemde birçok büyük satın alma yaşandı. Apple, müzik yapımcısı Dr Dre’nin kurucu ortağı olduğu Beats Electronics’i 2014’te yaklaşık 3 milyar dolara aldı. Diageo isimli içki devi, George Clooney’nin ortaklarından olduğu bir tekila markasını ve Ryan Reynolds’un hissedarı olduğu bir cin markasını sırasıyla 1 milyar ve 610 milyon dolara satın aldı.
Ancak yalnızca ünlü ismi bir ürünü raflardan uçurmaya yetmiyor. Bazı projeler başarısız oldu: Rosie Huntington-Whiteley’nin kozmetik ürünleri ve Sarah Jessica Parker’ın parfümleri indirim sepetlerini süslüyor. Trump’ın yeni parfüm serisi de bu yolda olabilir; bir parfüm değerlendirme sitesine göre Victory 45-47 for men, “pek de akılda kalıcı değil.”
Günümüz tüketicileri artık çok daha hızlı geri bildirim veriyor. Bir ünlünün yeni rujunu ya da tişörtünü bir kez deneyebilirler, ama memnun kalmazlarsa ikinci kez satın almazlar. Başarılı ünlü markaları yaratıcı, yenilikçi ve kârlı olabilir. Ama tıpkı şov dünyasında olduğu gibi, bazıları büyük hüsranla sonuçlanabilir. ■
